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視頻會議服務商“藍貓微會”完成數百萬美元的Pre-A輪融資

2019-09-17 09:16:28小畢 2168

視頻會議服務商藍貓微會已經完成數百萬美元的Pre-A輪融資,由真格基金領投,九合創投跟投。今年3月,藍貓微會也獲得了紅杉資本中國和字節跳動數百萬美元的早期投資。淺月資本擔任公司的獨家財務顧問。

藍貓微會(SOMO)成立于2019年,核心技術團隊來自于美團和YY語音,主要面向中小企業提供高清視頻會議一體化產品(硬件+軟件)和服務,包括:高清視頻會議智能一體機,全向麥克風,云會議室等。

近幾年中國的企業視頻會議和直播領域,已經出現了不少創業公司。此外,華為視頻會議、釘釘、企業微信、飛書等產品也涉及到這項業務。但是,對于大部分企業和員工來說,視頻會議還沒有成為工作中的標配。這其中的原因有:第一,一些傳統視頻會議廠商的產品陳舊,需要復雜的調配,沒有專業知識的人很難操作。第二,不少傳統廠商的解決方案價格昂貴,只有大型企業有能力支付。36氪了解到,像華為視頻會議解決方案,單個會議室的軟硬件全套成本在大幾萬的水平。第三,視頻會議雖然是一個需求未被滿足的市場,但是大的公司并不會在這一細分領域做得太重。因此,專注于垂直領域的創業公司反而更有機會。

針對目前的行業現狀,藍貓微會的切入思路是:依托其核心的音視頻技術,對產品進行創新的設計,為客戶提供性價比更高的產品,最終將視頻會議的整套解決方案普及給更多的企業。

技術有門檻,還能降成本

藍貓微會的創始人鄧昀澤表示,音視頻技術是有門檻的,國內真正掌握音視頻完整的技術棧能力的公司不多,而藍貓微會是其中之一。公司核心技術團隊曾經處理過復雜的高并發音視頻場景,對時間延遲技術和降噪算法有近十年的積累,從編解碼、傳輸全部是自主研發。技術上的優勢不僅能夠保證產品體驗,也對后續的優化和迭代有重大的影響。

技術的積累對成本的降低起著巨大的作用。第一,藍貓不依賴專有MCU芯片,可以很好地控制硬件成本,目前藍貓微會的硬件成本可以做到主流廠商的三分之一;第二,藍貓通過自主研發的視頻協議,實現了無需硬件的無線投屏,幫客戶擺脫對無線投屏器的依賴;第三,利用超分辨率技術,幫助客戶極大節省了網絡傳輸成本。

堅持軟硬件一體的解決方案

藍貓微會提供給用戶的是整套的解決方案,包括軟件和硬件。這樣做既符合中國企業采購的市場現狀,同時一個廠商的完整方案也對產品體驗有保障作用。

另外,藍貓微會設置靈活可選的價格方案,并且從用戶體驗上做到易用、可裂變。目前,公司提供免費版、個人版、企業版、充值版四種適用于不同客戶不同場景需求的方案,最多可以同時支持500路的會議。同時,藍貓微會支持微信小程序,支持通過微信小程序轉發直接分享會議,收到會議邀請的人一鍵即可參會。

對于硬件,公司則強調“標品化”和“零故障”,目的是降低客戶的運行維護成本。一方面,在產品設計上盡量簡單明了,去掉不必要的接口,同時注意細節,如鎖扣式的設計和防蚊蟲等功能,保證設備安裝后可以穩定使用多年。另一方面,降低安裝和維護的操作難度,達到一般行政人員都能快速掌握的水平。

在SaaS服務方面,藍貓微會云會議室一對一會議永久免費,個人版120元包月,企業版100路1900元包月。在硬件方面,藍貓微會的智能一體機價格是6999元,全向麥克風只需要599元。

查閱了釘釘的官方網站,發現在視頻會議方面,目前釘釘還沒有官方自研的硬件設備,而是和各個廠商合作,其價格也根據產品功能不同有差異,一體機的價格在1萬元以上。

此外,藍貓微會的聯合創始人毛葦表示,公司在客戶層面會走有別傳統會議供應商重渠道的模式,而是主推簡單易用和穩定可靠的產品體驗,并將堅持走平價路線。這樣做的前提是:第一,產品本身體驗足夠好,能夠讓用戶用得起來,用得好,達到自增長和較高的留存。第二,價格足夠有競爭力,中小企業可以承擔。

由于還在初創期,藍貓微會今年的業務重點還是放在標準視頻會議產品的研發和打磨。未來,公司將專門設置客戶成功、客戶服務的團隊,并針對行業客戶的需求做定制化的解決方案。

美國的上市的科技獨角獸Zoom,由于其優秀的產品體驗和市場策略,推動了云端的視頻會議市場在全球的普及。前不久Zoom在中國大陸地區出現大量的用戶無法訪問的情況,也給了更多中國廠商拓展市場的機會。但不得不說,目前中國廠商距離Zoom的產品還有一定差距,能否通過技術將音視頻會議的質量切實的提高,最終產生用戶自增長的產品,才會在競爭中勝出。

團隊方面,藍貓微會的創始人兼CEO鄧昀澤是原來美團企業平臺總經理,之前在YY語音、微軟和金山軟件有十多年研發管理經驗。聯合創始人兼COO毛葦是原融云聯合創始人,之前在用友、浪潮、四維圖新等公司有十多年營銷管理經驗。聯合創始人兼CTO禹德貴是原美團大象APP的研發負責人,之前在YY語音、索尼、TCL音視頻從事研發管理多年,是音視頻領域的技術專家。

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