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從快遞代收切入社區電商,藍店完成數千萬元A+輪融資

2019-09-20 09:28:22小畢 1112

快遞代收服務商藍店今年已完成數千萬元A+輪融資,投資方為鉑欣資本。藍店創始人洪振業告訴36氪,本輪融資資金將用于供應鏈建設和技術投入。此前,公司曾獲得賽富亞洲的數百萬元天使輪融資,行早金融的千萬元Pre-A輪融資,以及SIG(海納亞洲)的2000萬元A輪融資。

藍店成立于2014年,針對時間錯配、妥投率低、重復派送的快遞末端投遞痛點,藍店通過整合社區商戶,以S2B2C的模式提供快遞代收業務。

具體而言,藍店為社區店提供一套多平臺的SaaS系統,快遞員通過APP管理社區居民的快遞,商戶端收到快遞后在系統上通知用戶,而用戶在藍店微信公眾號收到快遞信息后,可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓。

截至目前,藍店已經進入全國100余座城市,整合社區門店5萬多家,其中活躍門店有1萬多家,服務用戶近3000萬,服務號用戶超過600萬。

洪振業表示,過去藍店的主要精力放在合作渠道建設上,2018年起開始強調業務的精細化管理,因此本輪融資后,團隊會在內部的信息化建設和運營上增加投入。

去年藍店與北京郵電大學合作成立了一個新物流實驗室,專注末端物流的技術研究和商業化研究。具體有三個方向:

  • 首先在技術方面,針對合作商戶錄件工作量大、取件速度較慢、快遞員投遞量有限等痛點,通過持續的技術研發,不斷向商戶輸出便捷的系統平臺,實現信息的快速錄入等,為消費者帶來更優質的末端代收體驗;

  • 其次是大數據的應用,藍店平臺上每天都有100萬件包裹,對此公司成立了大數據部門,合理采集脫敏信息提供精準營銷和其他服務;

  • 最后是末端商業化研究,團隊與實驗室的共同探索快遞末端可延伸的商業應用,實驗室對商業模式進行研究,而藍店負責實踐驗證。

藍店的商業變現路徑較為清晰,從快遞代收逐漸延伸至廣告和電商。廣告很好理解,而社區電商業務與社區團購有所不同。雖然藍店也是以小區為單位做電商變現,但在商品的配送上仍是采用原有的物流體系,以快遞包裹的形式寄給用戶。

洪振業認為,社區團購的核心是集約化的物流體系,后端對供應鏈進行改造,在前端用低價、社交的方式獲客。而藍店沒有采取同樣的路徑,是因為藍店的快遞代收業務本身就是很好的獲客方式,而且強黏性、高留存,這是藍店自身的流量優勢。

快遞配送的方式在時效上沒有優勢,團隊的策略是銷售注重強營銷的商品,快遞代收業務沉淀的大數據也會指導電商業務的發展。藍店平臺上多為食品、日化等弱品牌的商品,目前SKU有4000多個。未來藍店不排除會考慮推出自己的自營品牌。

“平臺上每天有100萬件包裹,做快遞代收你和用戶只有5毛錢的關系,但是通過電商能把這100萬件包裹變成一個億的電商商品價值,這是做這件事的意義。”洪振業說道。

藍店的營收來源包括SaaS費用、廣告和電商傭金,其中SaaS定價700-1200/年,快遞代收部分利潤都屬于門店。根據團隊提供的信息,2019年平臺預計服務費有1100萬,廣告收入近2000萬。

近期藍店推出了會員服務,定價69元/年,為會員提供上門送件、取件等服務,同時增加交互、提高黏性,目前平臺每天的寄件訂單持續增長。團隊表示,以小區為單位,未來藍店會橫向縱向不斷開發品類,為用戶提供更多商品和服務。

藍店總部位于廈門,團隊目前已超300人。

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